トーハツ

海外展開を見据えた技術のブランド化、BtoBブランディングトーハツ

Feel the Wind™. 船外機大手TOHATSUのグローバルブランディング

Work Scope

・ブランド戦略
・ブランドビジョン・ロゴ・タグライン開発
・ブランドガイドライン
・動画制作（Feel the Wind™, Simpliq™ Technology）
・各種アートディレクション

日本発の船外機を世界中に。

1922年創業のトーハツ株式会社（以下、TOHATSU）は、世界中で事業を展開する大手船外機メーカーの１社。船外機はプレジャーボートなど小型船舶に搭載されるエンジンです。
船外機は、日本国内では目にする機会はあまり多くないかもしれませんが、北米や欧州などではライフスタイルに密着したポピュラーな存在です。船外機は、利便性、性能、メンテナンスの容易さが特徴とされており、北米を中心とした富裕層の増加に伴うプレジャーボート市場の成長を受け、船外機市場も成長基調にあります。
TOHATSUは、北米・欧州市場における船外機ブランドを強化するために、2016年にブランド強化プロジェクトを発足。リスキーブランドがパートナー企業として選ばれました。
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技術のブランド化

かつてオートバイメーカー（現在は撤退）として、桁外れのパワーを持つ軽量エンジンを武器にデイトナなど世界のレースシーンを席巻したTOHATSUの技術力は、船外機のエンジンにも受け継がれ世界中で高い評価を得ています。バイカル湖からラプテフ海までの5,000kmをノントラブルで走破（2014年）したクラス最軽量（2018年1月時点）のTOHATSUの50馬力船外機（MFS50A）はその一例です。プロジェクトでは、TOHATSUの優れた技術力を、“Simpliq™ Technology”と名付け、ブランディングの核として位置づけました。

動画：Tohatsu Simpliq™ Technology

剛性と軽量化を両立させるシンプルなアーキテクチャー、優れたインターフェイス、環境性能、航走性能、堅牢性を突き詰めた完成度の高さを誇る同社の技術品質を、TOHATSUブランドの競争力として積極的に訴求していくための施策の１つです。“Simpliq™ Technology”は、同社のサービス品質をブランド化した”Backs You Up™”と共に様々な場面で、TOHATSUの競争力としてアピールされます。
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ミレニアル世代である”SMARTS”に向けたブランド戦略

プロジェクトでは、ブランディングの精度を高めるべく、北米・欧州3地区のボートユーザーを対象にした定量調査が実施され、市場ニーズの分析が行われました。分析を通じて、プレジャーボート市場では市場ニーズを牽引する顧客は、ベビーブーマー世代からミレニアル世代に移行しつつある点、ミレニアル世代の中でも可処分所得が高く、知的なライフスタイルを志向する “SMARTS”と呼ばれるグループが、TOHATSUのターゲット顧客として有望である点が発見されました。

“SMARTS”は世界のボートユーザーの18％、“SMARTS”の65%がミレニアル世代に相当する44歳以下であり、彼らの35%が世帯年収10万米ドル以上という特徴があります。さらに、TOHATSUの強みである軽量／コンパクト、メンテナンスの容易さを船外機に求める傾向が高いことも分かりました。
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このような調査結果をもとに、ミレニアル世代のボートユーザーからの支持を集めるために、“SMARTS”を中心的なターゲット顧客と位置付けた様々なブランド戦略が立案されました。

新ブランドロゴを軸としたイメージ戦略

新しいTOHATSUのイメージを印象的に伝達していくために、”Tohatsu Blue Wings”と名付けられたブランドロゴが開発されました。ブランドロゴは、“Feel the Wind™”というタグラインと共に、生まれ変わったTOHATSUブランドの象徴として世界中で展開されます。
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“Feel the Wind™”という言葉には、「世界中の人たちがボートをもっと素敵に楽しむためにすべてを捧げる」TOHATSUの情熱が込められています。

新しいTOHATSUのブランド施策は、2017年9月のジェノバ・ボートショー（Salone Nautico）を皮切りに、2018年2月のマイアミ（Miami International Boat Show）、3月の横浜（Japan International Boat Show）などのボートショーで発表され、世界中のボートファンからの注目を集めています。
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「トーハツ株式会社」について
トーハツ株式会社（TOHATSU）は日本初の船外機を発売し、可搬消防ポンプ分野ではシェア50％以上を占めるトップメーカーです。
https://www.tohatsu.com/jp
https://www.tohatsu.co.jp/

「Simpliq™ Technology」について
すべてのボートユーザーに最高の体験をお届けするためのトーハツ船外機の技術思想、それがシンプリック・テクノロジー（Simpliq™ Technology）です。シンプリック・テクノロジーは、シンプルな構造（Simple Architecture）、使いやすさ（Easy to Use Interface）、完成度の高さ（Absolute Quality）に関わる技術とノウハウ、そして数々のイノベーションを示す代名詞です。

Backs You Up™ について
お客さまのボートライフをバックアップするためのトーハツのサービス思想、それがバックス・ユー・アップ（Backs You Up™）です。バックス・ユー・アップは、世界中のお客さまのご要望に、的確に、迅速に、そして誠意をもってお応えする私たちの姿勢と活動を示す代名詞です。